Мотивы, используемые в рекламных обращениях, можно условно объединить в три большие группы: К рациональным мотивам можно отнести следующие. Мотив прибыльности основывается на справедливом желании многих разбогатеть или целесообразно расходовать имеющиеся средства, получив при этом определенную экономию. Мавроди обратился по РТР с новогодним обращением к российским гражданам. В это же время параллельно, по первому каналу, транслировалось новогоднее обращение к россиянам Президента России! В чем же заключался такой ошеломляющий успех этой рекламной кампании? В элементарно понятных российскому потребителю заложенных в рекламном телесериале смыслах как народных архетипах:
Мотивы, которые учитываются при создании рекламы
Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив — внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов.
Все образы и мотивы в художественном мире писателя взаимосвязаны. Смыслы и функции образа реки в творчестве того или иного писателя не раз . вспоминает, как он, ребенком, с «восторгом и страхом, не помня себя.
Предыдущая 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Следующая Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара услуги , когда он делает свой выбор. Вначале потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем - какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара.
Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы, одним из распространенных способов воздействия на покупателя является - рекламное обращение. Формирование содержания рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата.
Желаемая с точки зрения коммуникатора ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами покупателя, вызывать у него определенный интерес. Существует более сотни научных определений этой научной категории. В наиболее общем виде мотив можно рассматривать как внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей.
Иначе говоря, мотив выполняет роль двигателя человеческих поступков и поведения в целом. Изучение мотивации при разработке рекламных обращений осуществляется для того, чтобы выявить основные установки потенциального покупателя, определить смысл совершаемых поступков.
Артериальное давление, факторы, которые определяют его величину Произвольное внимание, то есть интерес к рекламе возникает у человека в том случае, если в рекламном обращении есть информация о том, как человека может с помощью рекламируемого товара или услуги удовлетворить те или иные свои потребности. Реклама должны учитывать конкретные мотивы, которыми руководствуются представители целевой аудитории.
Под мотивом понимается внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Основой мотива является некая цель, достижение которой приведет к удовлетворению тех или иных потребностей. При планировании рекламных кампаний и подготовке отдельных рекламных обращений необходимо исследовать мотивации потенциальных потребителей, чтобы в рекламе пообещать им удовлетворение именно тех потребностей, которые имеются у них в настоящее время.
Мотивы, которые учитываются в рекламных обращениях, можно условно разделить на три группы — рациональные, эмоциональные и социально-нравственные классификация приводится по Е.
Конец реки, море - особый случай мотива"воды" - считается обычно что будут активизированы не только страхи, но и разнообразные защитные.
Для того чтобы скачать эту работу. Пожалуйста введите слова с картинки: И нажмите на эту кнопку. Эмоциональные мотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. Естественно, эта цель достигается, в соответствии с рекламным обращением, путем покупки рекламируемого товара услуг. Примером активного использования этого мотива является реклама женских гигиенических средств; контактных линз независимость от не всегда удобных очков ; светильников, использующих энергии аккумуляторов; автономных энергогенерирующих установок: Несмотря на то, что его использование серьезно ограничено Международным кодексом рекламной практики, мотив страха используется в рекламе полицейских замков, противоугонных средств Что угнали?
Надо было ставить"Клиффорд"! Данный мотив был также использован в рекламной кампании Налоговой службы РФ, разработанной В.
Основные мотивы и параметры формы рекламного сообщения
К рациональным мотивам можно отнести: Поэтому в рекламе часто используют следующее предложение: Эмоциональные мотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. В соответствии с рекламным обращением эта цель достигается путем покупки рекламного товара. Нравственные и социальные мотивы апеллируют к чувству справедливости и порядочности.
Здравствуй, моя смерть (Тема для новой войны) И все, что есть у нас - это радость и страх, Страх, что мы Благоприятен брод через великую реку.
Ротцол высказали в своем фундаментальном труде следующую мысль: Другими словами, объявления очень редко оказываются в состоянии завершить акт купли-продажи или вызвать определенное действие в простой причинно-следственной хронологии. Они скорее Воздействуют на наши знания, на наши чувства и т. Это заключение во многом иллюстрирует настоятельную необходимость обращения к проблемам психологии при рассмотрении механизма воздействия рекламного обращения на его получателя.
Следует отметить, что активное применение научных достижений в области психологии вывело на новый уровень практику рекламы. В числе этих достижений: Фрейда, исследование коллективного бессознательного К.
Стилевые решения в рекламе
Мотив прибыльности экономический — основан на желании людей стать богаче или сохранить деньги. Мотив надежности и гарантии — основан на желании людей избежать опасности, риска. Страх — одна из сильнейших человеческих эмоций.
Река (т. е. вода) только упомянута, она формально является безобидной Мотивы холода, страха, греха, лжи сопутствуют переживаемой героиней.
Психология мотивации потребителей в рекламной деятельности. Процесс мотивации потребителей как психологическая проблема. О человеке можно сказать, что им что-то движет иначе говоря, что у него есть мотивация , когда он буквально заряжается какой-то энергией, становится активным, когда его поведение направлено на достижение определенной цели.
Специалист по маркетингу должен определить, чем же вызвана такая мотивация, и разработать стратегию, которая бы сначала активизировала, а затем удовлетворяла определенные потребности. При изучении мотивации или побуждений, вызывающих активность людей и определяющих ее направленность, в данном случае на покупку какого-то товара, ищутся ответы на такие вопросы, как: Почему совершается данная покупка?
Психология потребительской мотивации поведения покупателя
Иногда его называют экономическим мотивом. Он основывается на справедливом желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. Мотив здоровья используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Мотив надежности и гарантий. Сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях экономики, как банковское и страховое дело.
Мотив удобности и дополнительных преимуществ предполагает обещание в рекламных обращениях облегчения определенной работы, дополнительных удобств для дома и на производстве, получение значительных преимуществ при проведении определенных преобразований и т.
Автор: Ольшанский Дмитрий, Мотивы обращения к религии - Психология масс, множеством неудовлетворенных потребностей, а также страхом смерти. учит о рае: «В нем реки из воды, не портящейся, и реки из молока, вкус.
Ввведение Мы все являемся потребителями рекламы и, независимо от возраста, профессионального образования, социального статуса и уровня материального благополучия, способны оценить ее, пусть даже на уровне эмоций: Почему же одна реклама вызывает у нас улыбку, симпатию и желание купить рекламируемый товар, а другая — разочарование и раздражение? Вторая же — дилетантски.
Возьмем, к примеру, рекламную листовку. Выпуск рекламной листовки связан с первым шагом по продвижению товара, услуги или компании. Отсюда главная ее задача — броситься в глаза, вызвать желание взять и прочитать. Рекламная листовка ориентирована на долговременный эффект, а значит, к ней можно возвращаться снова и снова. Понятно, что потребителя может заинтересовать товар, который предлагается, а может, и нет. Но если текст интересен фактурно и оригинален — потенциальный покупатель обязательно сохранит его у себя.
Качественная полиграфия, дизайн и даже яркая картинка блекнет, если текст рекламы написан неэффективно.