Обсуждения Продажи требуют колоссальных психологических ресурсов. И то, насколько продавец сумеет справиться с тараканами в своей голове, то насколько сможет сможет справиться с психологическими комплексами и вконец концов сможет распределить свои психологические ресурсы, определяет, насколько продавец сможет стать успешным в своей нище. Ведь если тараканы в твоей голове не поддаются приручение, то страх продавать становится необузданным и успеха в продажах добиться невозможно. Далее поговорим о том, как страшно продавать и что с этим делать. Тараканы в голове В продажах этих тараканов можно насчитать огромное количество. Природа страхов продаж прежде всего стремление мозга создать комфорт — если что-то вызывает дискомфорт, то мозг старается этот дискомфорт убрать. Вы считаете, что продаете ерунду — вы показываете своим внешним видом, своими жестами, интонацией голоса будете не вербально говорить об этом клиенту и тот у вас не купит.
страхи современности: я боюсь покупать в интернете
Вспомните, сколько раз вы собирались поднять цену на свой товар или услугу. Чего боятся даже опытные продавцы? Каждый раз вас останавливает страх потерять клиентов. Что тут сказать… Вы не одиноки. Именно так говорят 99 из предпринимателей, которым бизнес-консультанты предлагают поднять цены и зарабатывать больше.
Я боюсь, что продавать их придется очень дешево. У меня у самого довольно много камней, и я бы продал их за любую цену. боюсь, вам теперь будет.
Холодные звонки были, есть и будут одним из самых действенных способов коммуникации с будущими клиентами. Любой звонок, в глобальном понимании, является диалогом между людьми. В случае с продажами, звонок — разговор о пользе. Так откуда появляется страх перед телефонной трубкой? Реальные холодные звонки, разбор и хардкор! Это как заходить в темный переулок — никогда не знаешь, что ждет за углом. Как правило, ничего особенного, но подсознание само картинки рисует.
Страх — естественное состояние организма, при котором он блокирует все, что можно. Когда ты ничего не можешь противопоставить насильнику — отдайся, и получай удовольствие. Звучит дико, но факт. И даже подбираю менеджеров по продажам , с которыми охотно делюсь этими фишками. Как избавиться от страха холодных звонков Станьте покупателем, а не продавцом Теория:
Но главная — одна. Человек не хочет себя продавать. Я слушаю его вебинар и вижу, что весь вебинар он увлечённо рассказывает про свою тему, рассказывает глубинные вещи, техники, правила, приёмы. Но когда начинаются продажи, человек меняется. Начинает трястись голос, он запинается.
Где-то в подсознании вы боитесь, что дверь откроет какой-нибудь Вы хотите начать продавать – по телефону, с вебинаро ещё.
Если Вы будете уверены в себе, своем товаре - это тоже большой плюс, а все остальное придет с опытом, поэтому больше общайтесь, понаблюдайте, как это делают другие. Можно пойти на специальные курсы, семинары, где Вас обучат основным принципам и дадут возможность потренироваться в смоделированных ситуациях.
боюсь ПРОДАВАТЬ…
С какими двумя трудностями наиболее часто сталкиваются продавцы? Проводя исследования на предмет того, в чем продавцы совершают ошибки, пока они как следует не научились продавать, я обнаружил, что проблемы у продавцов бывают следующего характера: Мне очень нравится проводить аналогию с тем, как общаются дети. Они непосредственно и с легкостью могут вступить в контакт с незнакомцем, ничуть не смущаясь.
Причем не важно, с каким человеком нужно пообщаться. Иногда не помешает поучиться у детей.
Чтобы бороться с этим типом страха продажи, уточните, чего вы боитесь, а затем приступайте к шагам, чтобы преодолеть каждую.
усский Успех вашего бизнеса зависит от ваших навыков продаж. Все от вашей прибыли до эффективности вашего маркетинга зависит от вашей способности продавать. Но только потому, что вы предприниматель или фрилансер, еще не означает, что вы с нетерпением ожидаете продажи. Даже самые профессиональные продавцы не уверены в своих навыках продаж. Неудивительно, что люди, которые не являются профессиональными продавцами, нервничают, боятся или не решаются сделать что-либо, относящееся к продажам, будь то продажа лицом к лицу, совершение звонков или написание коммерческой копии.
Как вы справляетесь с страхом отказа от продаж? Графический источник Чтобы бороться с этим типом страха продажи, уточните, чего вы боитесь, а затем приступайте к шагам, чтобы преодолеть каждую проблему по одной за раз. Воспользуйтесь следующим руководством и бесплатным листом , чтобы определить ваши коммерческие препятствия и то, что вы можете сделать, чтобы убрать их с пути. Узнайте, как преодолеть страх неудачи и отторжения, и стать лучше в продажах. Боязнь отказа от продажи Одной из наиболее распространенных проблем людей, пытающихся совершить продажу, является страх отказа.
Вот когда вы знаете, что возможность отклонения вас калечит:
Как перестать бояться продавать и грамотно выстроить этот процесс
Огромное спасибо вам за вопросы к вчерашней статье. Теперь пул проблем четко виден, и я постараюсь ответить на основные вопросы по организации дополнительного дохода, создания и развития своего бизнеса в следующих письмах. Не пропустите, если тема важна вам! Создай или развивай свое дело! Подробнее о тренинге здесь:
ответили:"Мест больше нет". Обидно стало, вот и собираюсь встать и незаконно продавать их! Только боюсь, что мне будет за это .
Она осторожно подкрадывалась к воде, наклоняла голову и в ужасе отскакивала. Но жажда была сильна - и всё повторялось сначала: Наконец собака нашла выход. Страх, волнение, беспокойство…классика трудовых будней. Но когда он начал собирать материал по этой теме для слушателей своих курсов, то столкнулся с дефицитом информации. В этом посте, хочу рассказать о нескольких эффективных способах преодоления страха и волнения.
Почему мы сильно переживаем по поводу больших событий? Переговоры с —клиентом, масштабная бизнес-презентация, защита проекта…. А вдруг если что-то пойдет не так???!!!! Сразу обостряются суеверия и тотемизм. Конечно, это не всегда срабатывало, но как успокаивало Как же снизить запредельное волнение? К мудрецу пришел жаловаться на свои проблемы один человек.
Тараканы в голове
Отрывок из книги"Это выгодно! Мы все с вами имеем страхи, которые мешают нам полноценно жить и совершенствовать свою жизнь. Их множество, но есть один самый сильный страх, который конкретно портит нам жизнь. Хотя этому мы совсем не придаем значения. Какой навык нужно иметь, чтобы добиться успеха в жизни и избавиться от своих страхов?
Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его Вы боитесь, что не справитесь, скажете что-то не то или, наоборот.
Почему мы боимся продавать и как можно преодолеть этот страх. Худшая Лучшая Итак, вы создали свой бизнес, у вас есть хороший офис и все необходимые офисные принадлежности, теперь вы можете получить товар и Но вы в холодном поту, вы боитесь, что придёт ваш первый клиент, и все пойдет не так! К сожалению, страх продаж явление, распространённое для владельцев бизнеса. Продажи совсем не то, чему нас учили в школе или показали наши родители.
И поэтому весь процесс продаж нам чужд. В этой статье мы постараемся рассмотреть, откуда берётся этот страх и как его преодолеть.
Как преодолеть свой страх перед продажей и отказом
Самый разрушительный страх для любого бизнеса - это страх продавать. Статья о природе этого страха, причинах возникновения и принципах преодоления. Конечно же, свой бизнес — это во многом действительно свобода. Если работа часто ассоциируется с клеткой, то жизнь за ее пределами кажется настоящим раем. В первую очередь, конечно, это самые разнообразные страхи.
Страшно боюсь их продавать еще никогда этого не делала. я бы тоже хотела продавать свои картины.. но пока у меня не так много их. работаю с.
У меня есть такая проблема. Я создаю много разных вещей руками. Вышиваю, вяжу, леплю, шью кукол. И когда у меня спрашивают цену, я всегда боюсь сказать их реальную цену. Мне кажется, что это слишком дорого. Хожу на ярмарки хенд-мейда, смотрю подобные вещи в интернете и понимаю, что я прошу за свои работы сущие копейки. Например, какая-то кукла в сети подобного типа стоит 50 долларов, а мне стыдно попросить за свою даже Что, если не купят?
Подруга заказала двух кукол для сестры. Раньше я сделала куклу для нее за 5 долларов, скажем.
Как научиться не бояться продавать свои поделки?
Как избавиться от страха и научиться продавать? . Начну с истории, которая произошла со мной 7 лет назад, в университете: На паре по психологии, лектор обратилась ко всей аудитории это была самая первая пара по психологии со словами: Поднимите руку, кто считает себя психологом.
Бабушку жалко, но боюсь за квартиру Например, он может покупать и продавать имущество, вступать в брак, работать, заниматься.
Афоризм о продажах Я очень часто общаюсь с менеджерами по продажам, работающими в самых разных отраслях. И вот однажды, вспоминая все предыдущие разговоры, я сделал вывод, что есть одна общая особенность, присущая чуть ли не каждому второму продажнику — это боязнь неудачи и неуверенность в себе. В общении с клиентом или руководством все это не очень заметно. Но стоит пообщаться с менеджером по душам, как он начинает рассказывать о своих страхах, засевших глубоко в его подсознании.
И это касается не только новичков, но и тех, кто давно работает в продажах. Чтобы победить врага, надо знать его в лицо, поэтому давайте назовем эти страхи: Получится ли у меня продавать, находить клиентов? Что будет если я не найду клиентов? На что я проживу следующий месяц? Я боюсь отказов от клиентов! Наибольшее число проблем для менеджера по продажам создает страх отказов, который приводит к следующим трудностям: